Las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas por el Día de la Madre registraron una nueva caída y confirmaron las dificultades que atraviesa el consumo en la Argentina. La facturación del sector retrocedió un 1,4% frente al mismo período del año anterior, en una celebración marcada por los presupuestos familiares ajustados y las compras más cautelosas.

El resultado representó el quinto año consecutivo de bajas para esta fecha. Aunque los comercios desplegaron descuentos, promociones y alternativas de financiación, las estrategias no alcanzaron para revertir la tendencia negativa.

El gasto promedio por compra se ubicó en $63.197, con diferencias importantes entre los rubros relevados. El comportamiento de los consumidores estuvo orientado, principalmente, a productos de menor precio y a opciones que permitieran aprovechar ofertas.

Cuatro sectores registraron caídas en las ventas

El relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) mostró que cuatro de las seis categorías analizadas terminaron con resultados negativos. Las mayores bajas se registraron en electrodomésticos, con un descenso del 3,6%, y en cosméticos y perfumería, junto con equipos periféricos, accesorios y celulares, ambos con retrocesos del 3,2%.

Calzado y marroquinería también cerró la celebración con una caída del 2,2%. En cambio, librería fue el sector con mejor desempeño, al crecer un 3,4%, mientras que indumentaria tuvo una mejora mínima del 0,1%.

Los datos reflejaron un escenario dispar, en el que las compras se concentraron en determinados productos y las familias priorizaron el precio antes de concretar sus gastos.

Los comerciantes, entre las expectativas y los resultados

El balance de los negocios también mostró diferencias. El 32,5% de los comerciantes consultados afirmó que vendió menos de lo esperado, mientras que el 51,3% alcanzó los objetivos que se había planteado. Otro 16,2% indicó que los resultados superaron sus previsiones.

En cuanto al impacto de la fecha sobre la actividad mensual, el 39,9% consideró que fue moderado. Para el 31,7%, la celebración ayudó a sostener las ventas, aunque sin modificar el panorama general.

A su vez, el 19,3% señaló que el Día de la Madre no tuvo incidencia en su actividad y apenas el 9% lo consideró determinante para impulsar la facturación.

Librerías e indumentaria lograron resultados positivos

Librería fue el rubro de mayor crecimiento, con una suba interanual del 3,4% y un ticket promedio de $37.638, el más bajo entre las categorías relevadas. Entre los productos elegidos se destacaron libros de cocina, desarrollo personal y títulos vinculados con la economía.

Las promociones con tarjetas y los descuentos editoriales contribuyeron a sostener la demanda. En indumentaria, en tanto, las ventas avanzaron apenas un 0,1%, con un gasto promedio de $55.416.

La compra de prendas livianas y ropa deportiva concentró parte de la demanda. Para atraer clientes, los comercios ofrecieron descuentos de hasta el 20%, promociones 2x1 y 3x2 y cuotas sin interés, aunque estas herramientas redujeron los márgenes de rentabilidad.

Electrodomésticos y perfumería, entre los más afectados

Los electrodomésticos tuvieron la caída más pronunciada, del 3,6%, y un gasto promedio de $72.581. Los consumidores se inclinaron por pequeños aparatos y artículos de menor valor, mientras que las dificultades para acceder a financiación sin interés limitaron la compra de productos más costosos.

El informe también detectó un mejor desempeño de las ventas digitales frente a las operaciones realizadas en locales físicos.

En cosméticos y perfumería, el retroceso fue del 3,2%, pese a que el ticket promedio alcanzó los $88.000, el más elevado del relevamiento. Las restricciones presupuestarias condicionaron las compras y las lluvias registradas en el Área Metropolitana de Buenos Aires y distintas localidades del interior afectaron la circulación de clientes durante los días previos a la celebración.

Menos compras de tecnología y calzado

El segmento de equipos periféricos, accesorios y celulares registró una baja del 3,2%, con un gasto promedio de $60.089. Las compras se concentraron en auriculares, fundas y relojes inteligentes, mientras que numerosos consumidores postergaron la renovación de sus teléfonos.

Los comerciantes también señalaron la competencia de productos importados como uno de los factores que incidieron en la actividad.

En calzado y marroquinería, las ventas disminuyeron un 2,2% y el ticket promedio fue de $67.332. La demanda se orientó hacia el calzado de uso diario y los accesorios pequeños, mientras que los negocios apelaron a descuentos de hasta el 20% y planes de pago en tres y seis cuotas.

Entre las dificultades mencionadas por los comerciantes figuró el escaso margen disponible en las tarjetas de crédito de muchos clientes, que limitó la posibilidad de financiar compras de mayor valor.

Un consumo que todavía no logra recuperarse

El balance del Día de la Madre dejó en evidencia que las promociones y las facilidades de pago no fueron suficientes para impulsar una recuperación generalizada. Con cinco años consecutivos de caídas y cuatro rubros en terreno negativo, los resultados muestran que las restricciones económicas siguen condicionando las decisiones de compra.

La evolución del consumo en los próximos meses dependerá, entre otros factores, de la capacidad de los hogares para recuperar poder adquisitivo y de las posibilidades de los comercios para sostener ofertas sin comprometer aún más su rentabilidad.

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